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    发表于 2013-7-25 22:18:35 |显示全部楼层

    诚信经营二手电脑、轻松掌握市场 [复制链接]

    调查市场寻求突破口

    有了想法,王老板和几个朋友在第二天就跑到深圳了解二手笔记本电脑的市场行情,走访深圳大大小小的二手笔记本电脑市场,发现市场竞争很激烈,要想在这块市场争得一席之地并非易事。

    于是,他跑到东莞周边镇区调查了解二手笔记本电脑的市场行情,从中找到市场的突破口,发现在常平做二手笔记本电脑生意的老板,通常采用批零兼营的方式,低价位与高价位相结合的办法,在这块市场存在区域差别和消费习惯,中等市场往往都会购买新机,不会要二手的。一般的二手笔记本电脑在旧货市场或者电脑城较多,说明集中的地方好做二手买卖,看一些老板在旧货市场和电脑城都有自己的店铺,有的甚至在内地设了分销点,全面覆盖。既然可以在多个地方做二手笔记本电脑,比较集中的地方租金也不是很贵,进货也不是很复杂,王老板决定做这行。

    选用旧货市场和外地分销布局

    调查回来后,王老板就和家人到东莞最大的宏远旧货市场,他们没有像其他生手一样保守,选择在二楼主通道的右边店铺,位置比较好人流多,租金虽贵点,按王老板的话说,是贵得有道理。王老板出于对刚进入二手笔记本电脑的考虑,他没有单一在旧货市场里销售二手笔记本电脑,还与一个内地的朋友在江西设了一个分销点,主攻那里的低价位市场,得到周围的生意朋友的认可,他于是放心地按照自己的思路确定店铺。

    说起当初的选择,王老板还是有些准备的,在以前做小音箱时,他就看好二手笔记本电脑,选择这两处立铺,一是人流量较大,二是集中性比较好,租金不是太贵,就有心选择在这两处。

    批零兼营附带配件

    在东莞宏远旧货市场的店铺,王诚根据市场的消费需求能力,在货架上摆上一些高价位的笔记本,一般在2000元~6000元,批发在5台以上的话,按零售价八折的优惠,自己少赚点,而巩固自己的回头客和老客户,保障自己的资金和货源的顺利流通,而对于江西的分销点,则主要按季节和消费的习惯,主推2000元以下的,在一些重大的节假日和年末,发一些中档的机子过去。

    王老板说:现在进货价格的透明度已经很高,只要一对比出货跟进货的差价,就知道能不能赚钱,在卖二手笔记本电脑的同时,我们还进了许多内存、鼠标等配件供消费者选择,拓展了自己的业务。建一个自己的网站,店铺主要是批发和零售,网站则针对全国各地的批发和个人购买,提高自己的销量,节省了开支,所以王老板在这一块做得不错,生意有了保证。

    诚信经营带来好利润

    王诚在经营二手笔记本电脑时,所有二手笔记本电脑都是按质定价,有缺陷的清楚告知。看到他们货真价实,许多人慕名而来,带来了人气,广告投入也省了不少。

    之后,王老板根据东莞市场外来务工人员增多的特点,在进货上控制较轻巧、娱乐性强的机子,保障机子在卖出一个月内包换,一年内保修,在品牌上选择在行内知名的牌子货,跟着需求走,生意一直很好,一年下来就收回了投资。

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