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    发表于 2018-2-7 10:38:44 |显示全部楼层

    【卖家成长】2018年亚马逊投广告还在看ACOS?你落后啦! [复制链接]

    广告做的好不好到底可不可以从ACOS看出?不少刚接触亚马逊的卖家觉得ACOS是亚马逊广告的精髓命脉,是投放的好与不好的唯一评判标准。但做久了却发现投放广告不仅仅看ACOS。
    99.png

    前期新品广告依赖度很大,不能只看Acos:
    广告表现看的数据
    Click 点击量
    ACOS 广告转化率
    Order 订单量
    CPS 每点击多少次出一个订单
    S/P 广告的花费/利润率
    A/T 广告出的单/总单量(广告依赖度)
    1.CPS低于10次
    2.一般情况下 S/P 的值越小越好 ,还有一种情况是S/P 和 A/T 的数值越接近越好
    3.对于开卖三个月内的新品AT CPS SP 都会比较高,新品期过去后会一般会逐渐降下来
    4.ACOS要低于利润率
    注:不同产品,也会不同分析
    Acos只有在分析单一ad的单一keyword才会有用 :
    AS衡量的是广告对这个产品的重要性,如果比重很高,那说明这个产品非常吃广告,一旦广告费用很高,那就要在销量和利润上做个权衡,同时说明的问题是产品自身流量很低,要从这个方面去解决;如果比重很小,说明广告作用较小,根据实际情况去加大或降低
    但acos是一个综合值,可以评判产品售价、广告转化率和平均出价是否合理,ACOS的目标值大家都不同,因人而异。
    评估广告效果仅参考AS值或把AS值放在ACOS之上还是有点武断,运营优化listing(主图、标题、价格等)、deal、新增好评、竞争对手断货等都可能会带来销量增长,反之亦然;
    所以,广告有那么多指标,可以同步参考下,同时也可以结合BR里面的流量转化率等数据一起评估下。
    亚马逊广告Acos多少才算好?
    COS控制多少才算好?其实没有标准,看你如何定位你的广告。
    如果是起到刷单的作用,用广告销售带动自然销售, ACOS和利润率持平或者稍高,都还ok,前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大,如果比例很大,做着也没啥意思了。
    如果是要带来利润,那就要考虑降低ACOS, 要研究你的广告类型以及广告报表了。
    在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次:ACOS大于等于利润率的,ACOS小于利润率的,ACOS等于0的,然后依据广告类型,关键词精准度以及具体的花费,对广告进行相应的调整.
    新品上架前期
    前期可以不用考虑ACOS,acos再低推不起来也没什么用。等到新品上架中期随便优化一下就能降下来,在前期主要还是通过广告引流测试产品的表现。
    自动广告,自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准,亚马逊根据自己的算法,结合你的标题描述,把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里,你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。
    产品上架中期
    如果你产品是相对比较稳定,更方面还比较好的,建议你考虑多分析下广告报表,自动词和手动词里去筛选排除,这里要舍得花钱,不然就没有多少数据来分析,然后用不同的出价去调试,找到自己适合的一个出价范围,对于一些冤枉钱,可以用反向关键词。如果你是新产品,产品本身还ok, 舍不得花钱, 建议可以考虑低价来博偶尔的一单, 虽说出单少吗,但是Acos会低,毕竟初心不是想提高整个产品的排名以及转化。
    产品上架后期
    当ACOS非常稳定的情况下,那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低。
    产品排名稳定以后,我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药(广告)不能停,因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。
    广告CPC是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求,并不是长期带来销量的途径,真正能带来销量是产品本身,如果你的利润空间足够大,acos高点又有什么关系?
    亚马逊产品运营详解 http://t.cn/RQ9Kv01
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